Domeniul vânzărilor, poate fi aglomerat, haotic și dificil, astfel încât, este ușor să nu vezi diferența între a fi ocupat și a părea ocupat, iar apoi să te pierzi în multitudinea de task-uri, sau să cedezi presiunii constante date de target, deadline-uri și solicitările clienților.
Alături de G.D., am învățat că o viziune de ansamblu, de tip "Bird's eye view" și o planificare strategică, pe termen mediu și lung, ajută foarte mult în organizarea în mod productiv a activității zilnice, ca om de vânzări.
În vânzări, mai există acea paradigmă, conform căreia trebuie să fii un "vânător", un "closer" sau să știi să manipulezi, pentru a avea succes. Iar mulți leaderi ai domeniului, promovează ideologia acestui tip de vânzător.
De la G.D. am învățat, că poți să fii OM și poți avea succes, dacă înveți să transformi chiar și cele mai complicate spețe, în ceva simplu de înțeles și de acționat.
Informația este elementul cheie, iar dacă o deții, poate face diferența între a câștiga și a acumula experiență, iar concurența iți poate deveni partener, dacă înveți să-ți definești bine obiectivul.